商业宣传是一种 简短而有说服力的演讲 旨在激发投资者对你的产品的兴趣, 它是否是一种产品, 服务或项目概念. 有新的创业应用创意的企业家，或者希望扩大企业规模的老牌企业主，都会利用商业推介来发挥自己的优势. 推销一个商业想法是一种获得 投资者的资金 从风险资本家或天使投资人那里.
在这里, 我们采访了约瑟夫·阿兰诺西, 推荐全球十大博彩公司排行榜商业与信息技术学院副院长, 关于有效的商业宣传.
Aranyosi解释说:“一个成功的商业演讲应该迅速切入主题. 首先确定你的产品或服务要解决的问题, 简要概述你的解决方案，并解释为什么你认为它会比其他选择更好. 如果你想让投资者相信你, 你必须相信自己, 所以实践, 表现出自信，准备好用事实和数据来支持你所说的话.”
A 商学学士学位 能提供实践经验，掌握商业推销的艺术，从一个 简单电梯间距 到一个完整的pitch deck. 此外,一个 工商管理硕士 会传授更多的投球技巧吗, 从开发商业模式，吸引投资者到执行你的商业计划. 然而, education alone isn’t enough; practice and real-world application are necessary to perfect this skill.
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准备写你的商业宣传需要战略思维. 它应该 展示你的想法和商业模式 向潜在的投资者、商务人士或一般受众传达 它的潜在价值 获得支持. 要做到这一点，商业宣传应该:
演讲应该吸引观众, 建立预期，并提供令人满意的结论，以吸引投资者.
Aranyosi解释道:“pitch deck基本上就是你的演示材料.g.、微软PowerPoint、活动挂图、模型、图表、财务报表). 你可以把演讲平台想象成任何用于传达你的演讲的支持资源.”
在写演讲稿之前，你要熟悉你的演讲对象. 然后, 根据他们的需要量身定制偏好和期望.
约瑟夫Aranyosi
商业与信息技术学院副院长
Aranyosi股份公司:“一个好的演讲可以预测投资者可能会有的问题或担忧，这样你就可以在他们提出之前解决这些问题. 要做好这件事, 你需要研究你所在行业的具体细节, 投资者的背景, 你和别人竞争成功, 和失败的, 合资企业. 不要想当然——做好功课，因为你只有一次机会给听众留下深刻印象.
“例如, 大多数新餐馆都失败了, 因此，餐厅推介需要概述你的提案的新颖和独特之处, 提供清晰的财务预算/预测, 描述一下你在这个领域的经历, 并解释为什么投资者应该相信你的判断:你可以克服困难，在别人失败的地方取得成功.”
预测听众的需求表明你做了充分的准备，并且非常了解市场. 它还有助于使你的商业提案与他们的利益或战略目标保持一致.
这类资料的一些来源是:
俗话说:“你没有第二次机会给别人留下第一印象,” 尤其是在向投资者进行电梯游说时. 广泛的研究证实了这一点，许多因素影响了印象的形成.
在商业推销中，你的开场白会对你给人的印象产生重大影响.
这里有一些 制作引人注目的开场白的技巧:
如果你的演讲从一开始就吸引了你的听众, 在接下来的演讲中，你更有可能吸引他们的注意力和好奇心.
在定义问题和解决方案时，请记住以下提示:
你的问题和解决方案就越清晰，越引人注目, 你的演讲就越有说服力.
在下面的文章中，Aranyosi提供了细节和例子:
“一个好的演讲是清晰的, 自信和令人信服, 关注问题, 解决方案, 市场和团队执行计划的能力. 它清楚地回答了WIIFM
问投资者的问题是:“我能从中得到什么??“糟糕的投球缺乏结构, 信心, 相关性和研究, 而且它无法有效地传达价值主张.
“很好的例子:‘你是否曾经因为某个问题而感到沮丧?? 如果我告诉你，你可以永远消除这些问题使用[解决方案]，它是相对便宜和容易制造? 你有兴趣吗??’
“坏例子:‘所以, 前几天我的邻居告诉我一个问题。, 我开始想，很多人可能会愿意为[解决方案]支付一大笔钱。. 所以我才请你投资.’”
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尽管有些企业家倾向于在他们的演讲中添加大量细节, 他们认为这将为他们的产品或服务提供一个更全面、更引人注目的画面, 堆积信息可能不是最好的方法. 如果你的受众不了解你的行业或你的产品或服务的技术方面, 例如, 你的演讲台上充斥着流行词汇或过于复杂的概念, 你可能会失去他们的注意力或让他们感到困惑.
相反，一个简洁的演讲平台向你的听众表明你重视他们的时间，而且你有能力做到这一点 有效地传达信息 没有冗长的解释，让投资者感到厌烦，浪费他们的时间.
Aranyosi解释说:“记住，尽管你可能已经考虑了一段时间, 这将是你的投资者第一次听到这个消息. So, 保持简短, 突出最重要和最引人注目的点, 在朋友和家人面前练习，这样你就能更好地了解你可能遇到的问题.”
这里有更多的建议可以帮助你:
你的信息越简单, 你的听众就越容易理解, 记住并开始你的商业冒险.
A 独特的价值主张 (UVP)是你的突出因素——顾客在市场上选择你的产品或服务的原因. 这里有一些策略可以有效地向投资者传达你的UVP:
这里的目标是给你的听众留下一个深刻的印象，让他们知道你的企业与其他企业有什么不同，或者比其他企业更好.
解决听众可能关心的任何问题都强调了一个重要的因素:你必须对商业决策具有前瞻性和现实性，而不是松散地执着于一个遥远的梦想.
以下是一些你可以预测并应对反对意见的方法:
通过预测潜在的反对意见，你可以提供一个经得起审查的提案.
Aranyosi分享道:“在我看来，一个好的宣传遵循了童子军的座右铭:做好准备! 预计你会被问到一些棘手的问题, 做好调查，这样你就能恰当地回答这些问题. 同时，对你的求婚要充满激情，记住要享受. 如果你对自己的想法没有热情，你很难让别人兴奋起来. 投资者不仅仅是在投资你的提案，他们也是在投资你.”
当你在销售或管理岗位上工作时，你可能会学到的一项技能就是如何推销. 从磨练你的交付到创造视觉上令人兴奋 球场上甲板在美国，投球是很重要的.
视觉效果可以吸引和保持注意力, 便于理解，使你的信息更容易被记住.
例如:
在你的视觉效果中保持干净和一致的风格，并利用颜色和对比的力量来突出要点. 最后，事先测试你的视觉效果与演示设备的兼容性.
Aranyosi分享道:“我见过好几次，演讲者没有验证听众是否准备好了, 他们能听到他们的声音，他们的展示是正确的.g., 潜在投资者正在上厕所, 演讲者处于静音状态, 幻灯片不显示在屏幕上). 演讲者应该总是从自我介绍开始, 社会的客套话, 还有一些问题，以确保每个人都准备好了，如果发生这样的问题，可以足够舒服地插话.
“有时候，观众可能有你不知道的忌讳(pet pepem).g.(两手插在口袋里，使用老套的套子，弯曲的领带). 演讲者应该不断地监视房间里的非语言反馈或其他线索，让他们知道他们需要修改自己的行为或方法. 模仿手势和说话风格是帮助与听众建立融洽关系的好方法, 只要你不让别人知道你在做这件事.”
当你更频繁地练习你的演讲——尤其是电梯演讲——你可能会觉得它在你的脑海中变得如此根深蒂固，以至于它变得类似于肌肉记忆. 这样做也可以提醒你在公开演讲中可能遇到的某些问题.
这里有一些 公开演讲的最佳技巧:
处理好问题和反馈对于成功的商业宣传至关重要. 这样做时，请记住以下提示:
Aranyosi解释说:“彻底了解你的数据也可以让你为Q做好准备&商业演讲的一部分. 能够用事实来支持你的答案会给你和你的提议增加可信度. 你应该能够解释为什么你做出了你所做的具体决定, 但是你也应该准备好解释为什么你拒绝了其他的想法. 这将清楚地表明你已经研究过这个问题, 市场机会, 可行的解决方案, 而且你已经对你的提议做了充分的考虑.”
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